Маркетинг - Реклама - Прибыль |
Маркетинг Уроков я Изученный в Чикаго на этой неделе...
Я был в прекрасном городе Чикаго на этой неделе, чтобы говорить на маркетинговой конференции. И я изучил некоторые интересные вещи: 1 - Движение в Чикаго намного хуже чем предположительно плохое движение в Атланте, где я живу. Мы уехали из гостиницы в центре в 3 пополудни и были оставлены на "шоссе" несколько минут спустя. Изученный Урок: Я благодарен - поскольку я знаю, что многие из Вас - что я не должен уехать домой и борьба через это ужасное движение ежедневно. Жизнь, слишком короткая к 2 - Несмотря на движение, я достиг аэропорта достаточно рано, чтобы повторно заказать мой билет (внося плату в размере 25$) на полете, уезжая на 90 минут ранее чем мой оригинальный список. Это было хорошими новостями. Дурные вести, оказалось, были, что этот полет оставит 45 минут поздно, таким образом я не извлекал пользу очень за мои 25$. Очевидно, я могу предоставить 25$, но это не пункт. Изученный Урок: Это не о деньгах. Это о восприятии, имеющем значение получено за деньги. Когда я заключал сделку с авиалинией, чтобы заказать более ранний полет, я сделал так с определенным пониманием, что я инвестировал 25$, чтобы купить 90 минут. Но, я заканчивал тем только, что получил 1/2 то время - 45 минут. Так, я чувствовал, что я стал ввернутым в сделке. Люди - как мы и наши клиенты - наделяют деньги нами основанный на восприятии ценности, которую они получат в обмене. Если Вы не поставляете на своем обещании, то клиент не собирается быть счастливым сделкой. Если Вы поставляете больше, клиент должен быть восторженным. Именно поэтому Вы будете обычно находить дополнительным - необъявленный - премии, когда Вы купите мои продукты. Не имеет значения, что я вероятно потратил бы 25$, чтобы получить эти 45 минут так или иначе - это не сделка, которую я купил. 3 - Когда я заказал свое бронирование мест в гостинице, вебсайт продвинул прекрасную историю собственности. Когда я стоял в лобби, у них был интересный стенной показ, перечисляющий известных людей и много президентов, которые остались там несколько лет назад. И они определенно упоминали, как они модернизировали гостиницу с последним в электрическом, слесарное дело, и т.д. Я не уверен, когда кто-то написал эту беллетристику, но это должно быть по крайней мере 30 лет назад - возможно дольше. Возможно ссылка на Диэмонда Джима Брэди должна иметь хорошо осведомленный меня в. Я не буду рожать Вас с противными деталями об ослабевающем матраце и спутанный вниз ковер, но это было угнетающим, чтобы войти в мою комнату. Особенно, когда я открыл занавески, таким образом я мог смотреть 15 футов через воздушную шахту в других комнатах. Изученный Урок: В следующий раз, когда я заказываю резервирование в "исторической" гостинице, я должен убедиться, что спросил, остались ли они верными для своей истории или вошли в новое тысячелетие. Конечно, за 39$ в ночь, я, возможно, ожидал кое-что как, я добрался. Но, когда я плачу 120$ за обесцененную конференцию специальная норма, я не вижу ценность в сделке. Для многих продуктов и услуг - как гостиничные номера - у нас есть понимание того, что мы думаем, что мы должны добраться за деньги, которые мы тратим. Не имеет значения, правильно ли наше предвзятое понятие - у нас уже есть это в наших головах. Как торговцы, мы должны иметь дело с общественностью, у которой есть эти предвзятые представления. Когда мы не собираемся соответствовать с ними (как зарядка слишком очень для вшивой комнаты), мы должны быть справедливыми и ясно дать понять. Но мы будем очевидно хотеть сделать это в моде, которая покажет, почему это все еще ярмарка, если не большое, суждение ценности. 4 - Но эта история становится еще более интересной... Я болтал с Полом Хартуниэном (эксперт по связи с общественностью, который когда-то продал Бруклинский Мост - законно), и упоминал, что я не был счастлив своей комнатой. Он отметил, что другие люди также высказали подобные мнения, но он любил свою комнату. Оказывается он спросил гостиницу о вариантах модернизации и, за 20$ больше, Вы могли получить полностью обновленную комнату с замечательным представлением города и Озера Мичиган. Конечно, никто не добровольно предлагает это, когда Вы звоните, чтобы сделать резервирование. И это не упомянуто вообще на их вебсайте. Но я поставлю людей, которые работают в этой гостинице, задаются вопросом, почему больше людей не выбирает выбор модернизации. Изученный Урок: Не скрывайте свой свет менее чем корзина бушеля! Думайте об этом..., гостиница, возможно, превратила много несчастных людей в бредящих поклонников просто, упоминая выбор за 20$. Плюс, они, возможно, захватывали дополнительные 20$ в ночь от множества людей для того, чтобы абсолютно ничего не сделать. Несомненно, мы сидим здесь в суждении, думающем, насколько глупый это. Но... к сожалению, мы иногда делаем тот же самый вид глупых ошибок и не делаем действительно прекрасные льготы нашего продукта или обслуживания совершенно прозрачными. Подвести итог: 1 - Не играйте в движении. Это опасно для Вашего здоровья. 2 - Объясните ценность в своих предложениях и поставьте то, что Вы обещаете (предпочтительно больше). 3 - Не скрывайте свои лучшие льготы и предложения. Поместите их право фронт, таким образом Ваши перспективы станут счастливыми клиентами. Ваши в успехе, Shawn Кейси P.S. Если Вы скучали по невероятному Джеффу Полу teleseminar на этой неделе - или только хотеть рассмотреть это и делать еще некоторые заметки (Джефф говорит быстро и поставляет много информации), Вы можете услышать зарегистрированную версию здесь: ShawnsNews.tk/JeffPaulRecording.html (Прокрутите вниз немного, когда Вы добираетесь там), Интернет-Миллионер Шон "Добывающее Золото Кейси В Интернете" является одной из лучших интернет-книг продажи с более чем 85 000 проданных копий. В "Горной промышленности Золота", Шон показывает те же самые постепенные стратегии, которые он использует, чтобы создать миллионы в интернет-продажах => ipcgold.tk/ad/100/CD3839, Выгода с 7 лет Шона Интернета испытывают и учатся из кого-то, кто фактически сделал миллионы онлайн.
БОЛЬШЕ РЕСУРСОВ: |
СВЯЗАННЫЕ СТАТЬИ Интернет-Реклама: Как Использовать Золотое правило Обогатить Себя. Что рекламирует золотое правило Интернета? Дайте, таким образом Вы можете получить. Это столь же просто как это. Обычай ПРИВЕЛ Показ Обычай ПРИВЕЛ Показ, поскольку название определяет, облегчите контроль что-нибудь с любым сообщением, что Вы можете думать, с часов операции к ежедневному экстренному сообщению. Они используются почти всеми отраслями промышленности как фабрика, банки, аэропорты, университеты, библиотеки, и многие другие. За и против Установления Внутреннего Рекламного агентства Было несколько объявлений, продвигающих книги и сообщения относительно thissubject, или включали, поскольку часть содержания в нескольких заказах по почте заказывает заявление: аааааааааа "КОПЯТ К 17 % НА ВСЕЙ ВАШЕЙ РЕКЛАМЕ", Это законно, практично и эффективно, но как очень много otherpromises, есть вовлеченные за и против. Доводы "за" - fairlyobvious. 3 Внутренних Тайны К Созданию Вас Более богатый Используя Продажу товаров по почте! Делающий деньги, используя продажу товаров по почте не легко. И любой, кто говорит Вам, это, лежит. 10 Подсказок Для Письма Объявления Производства Прибыли 1. Вы можете получить идеи копии объявления, изучая рекламный материал подобного продукта. Магнитные Визитные карточки: Сделайте Свою Маркетинговую Палку Сообщения Каково это о магнитах, которые привлекают людей, чтобы оставить их на холодильниках и картотеках в течение многих лет за один раз? Многим людям нравится иметь контактную информацию, удобную для общих поставщиков услуг, не просматривая большую телефонную книгу. Магниты - прекрасное решение для того, чтобы быть замеченными в этой ситуации. Избегите Больших Рекламных Ошибок Ваша рекламная копия получает результаты, которые Вы хотите? В противном случае смотрите на свой маркетинг потока, чтобы видеть, делаете ли Вы один из главных copywriting mistakes:Selling особенностями вместо льгот. Сообщение Вашего клиента, что к Вашему "невероятному новому АЛФ-400 прилагается приблизительно AeroScan и технологии BandControl!" ничего фактически не говорит им. Желтые Рекламодатели Страницы: Ваши Требования Собираются Уменьшиться - Heres Средство Быстродействия Желтой рекламе Страницы - decliningThere's, не обходящий это, традиционные Желтые страницы в беде. Каждый год меньше людей использует их. Офлайн Рекламные Тайны: Используя Офлайновую Рекламу, чтобы Добраться Наиболее от Вашей Страницы Сжатия Имени Много людей онлайн не используют один из лучших рекламных методов вокруг. Я говорю об офлайновой рекламе печати. ЕДИНСТВЕННЫЙ Тип Рекламы ЛЮБВИ Людей!! Это может быть??? Там рекламирует это, люди фактически любят? Вы держите пари, что есть! И Вы уже очень знаете об этом. Тип рекламы, к которой я обращаюсь, является содействующими пунктами, также известными как рекламные особенности. Внутренние Тайны Свободной Гласности Для Вашего Бизнеса Гласность продукта - "секретная тропа" к деловому успеху, который все хотят. В простых сроках гласность продукта - своего рода реклама, которая ничего не стоит Вам, все же вводит заказы относительно Вас. ТОЩЕЕ на Газетной Рекламе ТОЩЕЕ на NewspapersUsing бумага считают евангелием много людей в бизнесе. Используйте это мудро, и это может быть хороший инструмент. Вождение Клиентов Вам - Ваш Автомобиль как Маркетинговое Транспортное средство Вы можете превратить свое транспортное средство в катящуюся рекламу. Затраты начинаются только в нескольких долларах, и Вы можете поместить свое зарегистрированное наименование фирмы, лозунг, телефонный номер и URL вебсайта перед тысячами потенциальных клиентов, в то время как Вы ведете машину автостраду, всунутое движение или даже в то время как Вы оставлены. Продажа товаров по почте = Ваши Деньги, От Принтера до Почтового ящика к Хламу! Я сделал быстрый, очень ненаучный обзор 25 из моих друзей. Я попросил, чтобы они поместили почту, которую они не открывают или читают в определенном мешке для мусора. Только, Что Думают Потребители? Исследование указало бы, что потребители не знают то, что они думают. Согласно статье, написанной Джеком Шимеллом (2002) для Обзора Анализа возможностей сбыта Причуды, Потребители принимают свои решения и реагируют на рекламу базирующегося больше на не сознающих эмоциональных процессах чем на сознательных рациональных процессах. Искусство Страха Свободная Реклама Действительно ли страх перед отказом - проблема, когда Вы передаете ценные деньги в рекламе? Хорошо что было бы, если я показал Вам способ удалить этот страх, и Вы знаете, что Вы были бы в состоянии потратить рекламу денег, ЗНАЯ, что Вы получите возвращение? Это - ценный урок? Курс это! Так, как дела это? Ответ проверяет! Это просто действительно.. Пошлите их в Белые Страницы Ваш бизнес перечислен в Желтых страницах, покупаете ли Вы объявление или нет. Ваш бизнес не перечислен в Желтой Книге и других телефонных книгах, также, никакая необходимая покупка. Как Написать Суперэффективные Объявления и Рекламные письма! "Чем больше вещей изменяется, тем больше они остаются то же самое". То высказывание не могло быть более верным, особенно когда дело доходит до письма объявлений и рекламных писем. Почему бы Не Использовать Скромный Факс в Вашей Рекламной Стратегии? Когда моя дочь недавно жаловалась на препятствующую стоимость рекламы средств массовой информации, у нас было обсуждение о путях, которыми она могла продать свой диапазон продуктов тела (кремы для рук, бальзамы губы и т.д). Я объяснил ей, что огромные фирмы как K Аукционного зала не тратили бы миллионы долларов ежегодно для рекламы, если бы это не было необходимо. Информационный Сбор & Поставка никогда, Возможно, Не То же самое! Изложите Нам суть дела! Если Вы походите на большинство людей, Вы, возможно, пропустили вниз к основанию, чтобы видеть, сколько мы заряжаем. Хорошо мы не делаем! Правильно, свободный настроенный информационный продукт, который мы отдаем, полностью свободен. |
home | site map |
© 2011 |