Маркетинг - Реклама - Прибыль |
Почему Ваш Неудавшийся Ад
Таким образом Вы потратили хорошие деньги на объявлении, помещали их в журнал или газету, и ждали терпеливо телефонных звонков, которые не осуществлялись. Вы расстроены: Вы чувствуете, что Вы потратили впустую деньги и время, и теперь Вы убеждены, что реклама не работает. Реклама действительно работает. Каждый день. Так, прежде, чем Вы отшвырнете рекламу ногой (или вебсайты, или брошюры, или любая другая маркетинговая среда), сначала рассматривают, какая из этих четырех основных причин относится к Вашему усилию: Ваше объявление не было создано, чтобы обратиться сочувственно к правильной потребности клиента. Вы не можете вызвать продажу, столько, сколько Вы могли бы хотеть к. Ваши лучшие, самые надежные, самые выгодные клиенты приезжают в Ваш бизнес, потому что Вы удовлетворяете специфические потребности, которые не делают Ваши конкуренты. Простой как это. Эти потребности могут быть материальными, психологическими или эмоциональными, но когда они представляют себя, их владельцы приезжают к Вам. Цель рекламы не состоит в том, чтобы передать продажу, но установить название и опознание торговой марки для Вашей компании, связывая Ваше имя с Вашей способностью удовлетворить специальные потребности клиента. Это помогает продвинуть ту "хорошую кишку, чувствуя", который Ваши лучшие клиенты имеют о Вас, но не могут действительно объяснить. Если Ваше объявление не построено вокруг правильных определенных потребностей клиента - не, хочет, не желания, не самоизображение, но потребности - тогда это почти обречено потерпеть неудачу. Ваше объявление не устанавливает Вашу собственную вероятность для того, чтобы удовлетворить потребности клиента. Гравируйте это на своем лбу: Вероятность начинается со свидетельства понимания. Недостаточно совершить нападки на правильной потребности. Вы должны продемонстрировать в некотором роде, что Вы действительно понимаете и можете встретить это. Этот шаг не должен быть причудливым, и является часто очень тонким, иногда вовлекая не больше, чем определенное письмо, визуальный проект или решения расположения. Если Ваши клиенты нуждаются в сильной, профессиональной компании, Ваше объявление должно отразить это. Если они должны знать, что Вы приезжаете чрезвычайно рекомендуемые, или что у Вас есть определенная степень опыта, или что Ваши услуги уникальны для Вашей области, которая должна так или иначе быть частью Вашей рекламы. Только не переусердствуйте это, превращая Ваше объявление в коммерческую подачу. Обеспечьте только достаточную вероятность, чтобы удовлетворить тех клиентов, ищущих это. Спасите остальных для своих других маркетинговых усилий. Ваше объявление не было помещено в соответствующую среду, которая предложила регулярное подвергание определенным клиентам, которых Вы обслуживаете. Если Ваш бизнес продаст автомобили повышенной комфортности, то наиболее тщательно разработанное объявление в мире не будет достигать вещи, напечатанной в свободной газете, которая специализируется на рубричных объявлениях развития. Это не соответствующая среда для Вашего обслуживания, и Ваши лучшие клиенты не ищут Вас там. Если Ваше объявление, должным образом признанное и ценившее потребности Ваших клиентов, рассмотрите возможность, что объявление появилось, где это не было соответствующим. Почему Ваши лучшие клиенты искали Вас там? Как Ваш выбор среды говорит с Вашей вероятностью для того, чтобы удовлетворить потребности Ваших клиентов? Рассмотрите время так же как положение: объявление купального костюма стояло бы перед идущим в гору подъемом, если бы оно бежало в Мичиганской газете в декабре. Помните, что потребности клиента часто изменяются как изменение сезонов. Вы ожидали слишком много из своего объявления. Если объявление является основательным, и среда является соответствующей, то проблема - Вы. Одна только реклама не реконструирует прибыль. Как все маркетинговые инструменты, реклама - точный инструмент, отдельный инструмент, разработанный, чтобы выполнить определенную задачу. Полагаясь только на рекламу - или только организация сети, или только холодный запрос, или только вебсайт - чтобы продвинуть Ваш бизнес имеет так много смысла как авто механика, который использует только молоток, чтобы установить Ваш автомобиль. Так как люди сложны, коммерческие проблемы - также. Сложные проблемы требуют квалифицированного сотрудничества многократных инструментов, из которых традиционная реклама печати - только один. Роль рекламы в современной маркетинговой кампании должна установить название и опознание торговой марки для Вашей компании, чтобы не передать продажу. Идея состоит в том, чтобы удостовериться, что Ваша перспектива уже услышала о Вашей компании - и имеет благоприятное "чувство" о Вас - к тому времени, когда потребность клиента представляет себя, или Ваши коммивояжёры приезжают, звоня. Реклама помогает проложить дорогу для Ваших других маркетинговых усилий. Если Вы ожидали, что продажи удвоятся в прошлом месяце, потому что Вы управляли объявлением, но еще сделали немного, Вы вероятно ожидали больше, чем действительность могла обеспечить. Фактически возможно, что Ваше объявление действительно работало, но что это обеспечило льготы, которые Ваш бизнес не использовал для своей выгоды то, потому что Вы ожидали различные результаты. В следующий раз Вы управляете объявлением, сделайте это как часть скоординированного маркетингового усилия, которое включает способность добиться аудитории, которая была выставлена этому. Используйте в своих интересах добрую волю, которую Ваша реклама помогает произвести. Если Ваше объявление будет написано, чтобы обратиться сочувственно к правильной потребности клиента, установит Вашу вероятность для того, чтобы удовлетворить ту потребность, и будет помещено в соответствующую среду, которая предлагает регулярное подвергание Вашим наиболее вероятным клиентам, то Ваше объявление сделает ту работу. Каждый раз. Об Авторе Роберт Уоррен (rswarren.tk) - находящийся во Флориде внештатный составитель рекламного сообщения, специализирующийся на уникальных маркетинговых потребностях независимых профессионалов.
БОЛЬШЕ РЕСУРСОВ: |
СВЯЗАННЫЕ СТАТЬИ Вытаскивание Наиболее Из Вашей Сетевой Группы Вот мой личный список вещей, чтобы сделать в Вашей сетевой группе: (1) Приносят Ваши визитные карточки. Простой звук? Хорошо, я регулярно встречаю людей при организации сети групп, которые забыли их карты, или их карты в принтерах. 2005 Объявления Шара Высшего качества... Победители и Проигравшие Хорошо, Шар Высшего качества XXXIX является историей. Слишком плохо для людей, которые рассматривают себя всегда-pullin '-for-the-underdog тип. Перспективы Новообращённого Свидетельств В Покупателей Крупные капиталы получают мгновенную вероятность со своим известным названием компании или фирменным знаком. Но небольшие компании должны создать свою собственную вероятность. 15 Подсказок для Лучших Желтых Объявлений Страницы Реклама Желтых страниц - одна из самых популярных форм рекламы в стране сегодня. Почти каждый дом в Америке (96. Почему бы Не Использовать Скромный Факс в Вашей Рекламной Стратегии? Когда моя дочь недавно жаловалась на препятствующую стоимость рекламы средств массовой информации, у нас было обсуждение о путях, которыми она могла продать свой диапазон продуктов тела (кремы для рук, бальзамы губы и т.д). Я объяснил ей, что огромные фирмы как K Аукционного зала не тратили бы миллионы долларов ежегодно для рекламы, если бы это не было необходимо. Кабельные Объявления 5 Долларов! Кабель рос от 13 зданий, связанных вместе в 1948 с освещением почти 70 % всех домашних хозяйств в США. Каковы Текстовые Объявления? Не все знают, каковы текстовые объявления? Текстовые Объявления - форма рекламы низкой цены, используемой владельцами вебсайта, чтобы продвинуть их вебсайт и услуги качественной целевой аудитории. Онлайн реклама предлагает выдающуюся возможность эффективно и эффективно предназначаться для Вашей желательной аудитории. 10 Подсказок Для Письма Объявления Производства Прибыли 1. Вы можете получить идеи копии объявления, изучая рекламный материал подобного продукта. Как Сделать Вашу Желтую Работу Объявлений Страницы Я слышу, что это часто, "дающий объявление в справочнике Желтых страниц не работает!" Я улыбаюсь сознательно и жду паузы в беседе, и это - то, что я говорю в ответ на их требования? "Это не среда - это - сообщение? и это вероятно рынок также!" Бланк смотрит, часто сопровождают то вводное утверждение. Но они действительно работают - и они работают хорошо? ЕСЛИ Вы знаете, как использовать их. Электронные Советы по Счету Широкий диапазон электронных Ключевых мест встречи вокруг земного шара повернулся к Электронным правлениям счета, которые не только выглядят захватывающими дух с разных сторон и расстояние, но и обеспечивают последовательно надежный год работы в и год. Различный тип спортивных состязаний включая легкую атлетику, езду на велосипеде следа, бегущие события, уличную езду на велосипеде и горный велосипед, плавание, синхронное плавание, ныряя так же как действующее катание на коньках, водное поло, пятна шара, автоспорт, альпийский лыжный спорт, по пересеченной местности и биатлон, является некоторыми из областей где Электронные правления счета прекрасные решения для судорог для. Ваша Реклама... Сексуальный? Когда-либо слышите рекламу 'сексуальный' термина? Это не обязательно, что Вы думаете. Несомненно, идея некоторых людей сексуальной рекламы - горячие малыши в бикини, распыляющих пиво друг на всем протяжении друга, но это открыто сексуально и не, что мы собираемся обсудить здесь. Графическая Проблема Цифровая печать реконструировала промышленность знака. Текущие принтеры могут воспроизвести изображение в 1440 точках на дюйм (точки на дюйм) в фактически любом размере. Как Зарабатывать Состояние Со СВОБОДНОЙ Рекламой! Как Получить СВОБОДНУЮ Рекламу, Которая Сделает Вас Богатыми! Хорошо только Какова Точно "Свободная Реклама"??? Прежде, чем я войду в специфические особенности фактически, КАК получить свободную рекламу - для Вас важно полностью понять точно, какова свободная реклама. "Свободная Реклама" является любым упоминанием, распечаткой или "рекламой" о Вашем продукте в журнале, информационном бюллетене, книге, руководстве, справочнике и т.д. Почему Радио-Реклама Могла Быть Лучшей Вещью, Вы Когда-либо Делали Для Своего Бизнеса В маркетинговом мире радио заработало репутацию быть нечетным неродным кузеном. Вы знаете тот. Сумасшедшие Объявления? Возможно Youre Только Из Демонстрационного примера! Мой отец назвал меня, чтобы жаловаться, снова. Ему 82 года, и он сердит. Что Говорят Ваши Объявления? Сделайте список из всего, что Вы думаете, должен быть включен в какой-то момент, в одном из Вашего объявления, быть это радио, газета или программа игры класса Маленького Джимми. Все. Продвиньте себя по радио бесплатно Если Вы не стали чрезвычайно популярными в своем персонале или зарегистрированном наименовании фирмы, Вы вероятно нуждаетесь во всем маркетинге и поощрении, которое Вы можете получить. Теперь, Вы можете сказать, конечно, я знаю об этом, но у кого есть деньги? Это хороший и справедливый вопрос. 3 Элемента К Запечатывающему сделку Рубричному объявлению Вы когда-либо задавались вопросом, почему Ваше превосходное рубричное объявление не в состоянии привлечь внимание, которого Вы желаете? Должно быть множество - нет, сотни перспективных покупателей, затопляющих входной почтовый ящик Вашей электронной почты с предложениями. В конце концов, Вы предлагаете карту бейсбола монетного двора, старинное пальто, древнюю подержанную машину, те оцененные оптовой торговлей спортивные товары, и независимо от того, что другие привлекательные пункты находятся в Вашем инвентаре. Человек С Мышлением Кузнечика Название этой статьи также, случается, один из "20 Самых больших Заголовков, Когда-либо Письменных. "Знаете ли вы, что только изменение заголовка, как было известно, резко улучшило эффективность объявления или рекламного письма на 1700 процентов? Да, заголовки то, что сильны - и что важный! Однако, за прошлые несколько лет, я заметил быстрое увеличение ужасно письменных - или только простые слабые заголовки - и онлайн и прочь! Особенно тревожащий синдром подражателя. Торговое Письмо - За Наличные деньги! Часто рассматриваемый как "равнина Джейн" мира печати, торговые журналы доказывают, что есть больше на рынок чем только симпатичное лицо. Торговые журналы написаны для специализированной аудитории и типично сосредотачиваются на одной определенной области или промышленности. |
home | site map |
© 2011 |