Маркетинг - Реклама - Прибыль |
Что Делает Побеждающее Объявление Онлайн?
Большинство людей, которые были связаны с продажами & продающий в течение любого отрезка времени, услышало аксиому, "Продайте их, что они хотят. Тогда продайте им, в чем они нуждаются". Но что это означает? Это кажется немного странным, не делает этого? Это означает, что люди фривольны & идут вокруг создания иррациональных покупок, которые не удовлетворяют их потребности, перед более серьезными, которые выдерживают их? Вы должны попытаться продать тривиальные товары сначала, & затем добиться тех, которые являются более существенными? Вы должны поместить игры & развлечение на Вашей домашней странице, и муку & соль в Вашем следовать за сообщениями? Нет, это не это. То, что это пытается сказать, - то, что люди покупают по эмоциональным причинам. Любой покупает Мерседес Бенз только, потому что они ДОЛЖНЫ заставить от пункта указывать B? Они покупают это, потому что они НУЖДАЮТСЯ во всех удивительных штуковинах, горячих кожаных местах & вручают полируемый аккуратный лес? Нет, человек покупает дорогой автомобиль, в котором они не нуждаются, потому что это заставляет их чувствовать себя важными. Вы можете быть потрясены, когда я говорю это, но я собираюсь сказать это так или иначе. Роскошные покупки мотивированы тщеславием, завистью, гордостью, ревностью, & самовлюбленностью, даже жадность. И, нет ничего зловещего, или неправильно с этим. Это - только способ, которым мы как люди. Это - то, что заставляет нас тикать. Фактически, эти эмоции находятся позади всех видов каждодневных покупок также. Понимание, как они мотивируют поведение покупки, важно по отношению к продаже. Cмотрите на это объявление для "Уолл Стрит джорнал". Это, как говорят, одно из самых успешных рекламных объявлений в истории мира, ответственного за более чем $1 миллиард в продажах. Смотрите тщательно, & видьте, как умело это вызывает один или больше этих сильных эмоций. Попытайтесь получить смысл того, как Вы чувствуете, когда Вы читаете это.------------------------------------------------------ "УОЛЛ СТРИТ ДЖОРНАЛ" "ДВА МОЛОДЫХ ЧЕЛОВЕКА" ПИСЬМО На красивом в конце весеннего дня, двадцать пять лет назад, два молодых человека закончили тот же самый колледж. Они были очень подобны, эти два молодых человека. Оба были лучше чем средние студенты, оба были представительны, и оба - поскольку молодые выпускники колледжа - были заполнены честолюбивыми мечтами о будущем. Недавно, эти мужчины возвратились к их колледжу для их 25-ого воссоединения. Они были все еще очень подобны. Оба счастливо были женаты. У обоих было три ребенка. И оба, это оказалось, пошло, чтобы работать для той же самой относящейся к Среднему Западу фирмы-изготовителя после окончания, и было все еще там. Но было различие. Один из мужчин был менеджером маленького отдела той компании. Другой был его президент. Вы когда-либо задавались вопросом, поскольку я имею, что делает этот вид различия в жизнях людей? Это - не всегда родная разведка или талант или посвящение. Не случается так, что один человек хочет успех, и другой не делает. Различие находится в том, что знает каждый человек и как он или она использует то знание. И именно поэтому я пишу Вам и людям как Вы об "Уолл Стрит джорнал". Поскольку это целая цель Журнала: дать его знание читателей - знание, что они могут использовать в бизнесе. Завершения письма: О тех двух одноклассниках колледжа я упоминаю в начале этого письма: Они были дипломированы от колледжа вместе и вместе начали в деловом мире. Так, что сделало их жизни в бизнесе различными? Знание. Полезное знание. И его заявление. Я не могу обещать Вам, что успех будет немедленно Вашим, если Вы начнете читать "Уолл Стрит джорнал". Но я могу гарантировать, что Вы будете всегда находить Журнал интересным, всегда надежным, и всегда полезным.------------------------------------------------------- Это - газета! Это не становится намного более мирским чем это, но тот же самый принцип применяется, Вы видите власть в этом? О чем мы говорим, вот эмоции, которые неразрывно привязаны к универсальному желанию уважения, это трудно телеграфировано в нашу природу как люди. Если у Вас есть пульс, Вы находитесь под его периодом. Но вот футболист. Большую часть времени, мы даже не знаем о стимуле, только ответ. Когда Вы читали историю о дипломированных специалистах и воссоединении, возможности, Вы заканчивали свою собственную meta программу в Вашей голове, и испытывали одну из эмоций уважения. И это вызвало Ваше собственное личное желание показать мир, что Вы могли сделать, не так ли? Уважением (чтобы чувствовать оцененный) НЕ является ХОТЕНИЕ вообще. Это - основная потребность человека, почти столь же фундаментальная как пища & вода. Голод Вашей перспективы & жажда этого. Их эмоции - выражения той тяги. Если Вы можете вызвать их, & тогда связать удовлетворение "потребностей уважения" с Вашим продуктом, у Вас есть объявление победы! Copyright 2005 Daniel Levis Даниэль Левис - главный маркетинговый консультант & прямой составитель рекламного сообщения ответа, базируемый в Торонто Канада. Недавно, Даниэль & всемирноизвестный публицист & составитель рекламного сообщения Джо Витале объединились компании автор "Миллион долларов Онлайн Реклама Стратегий - От Самого великого Автора Письма 20-ого столетия!", дань покойному, великому Роберту Коллиру. Позвольте легендарному Роберту Коллиру показывать Вам, как написать слова, которые продают... Посетите ниже участка & получите 3 СВОБОДНЫХ Главы! Advertising-Online-Strategies.tk/ad-strategies.html
БОЛЬШЕ РЕСУРСОВ: |
СВЯЗАННЫЕ СТАТЬИ Как Дать объявление с Летчиками Когда Вы сначала начинаете на своем деловом предприятии, деньги обычно трудны, но Вы все еще должны дать объявление. Один из самых возможных, все же очень эффективных, способы начать Вашу рекламную кампанию, с летчиками. Виниловые Баннеры для Правильного Случая sinage рынок конкурентоспособен! Следовательно, некоторые компании собираются сосредоточиться на цене и качестве пренебрежения. Чтобы усложнить ситуацию, компании, которые производят виниловый материал баннера запаса, предлагают собрание различных материалов, основанных на весах/толщине, цвете, рефлексивных свойствах, обводят поглотительные свойства чернилами, и т.д. Десять Тайн для Освобождающегося, Давая объявление Возможности получения свободного помещения объявления yourproduct или услуг только ограничены Вашим воображением andenergy. Есть очень много доказанных способов продвинуть withoutcost, это является действительно ошеломляющим! Вот десять доказанных методов. Объявления не Продают - Люди Делают! Больше о рекламе БОЛЬШИМ Майком Макдэнилэдвертизингом не замена для хорошей коммерческой техники и превосходное обслуживание клиентов. Вставка объявления в удобной газете, чтобы привлечь внимание к линии товаров не будет продавать те товары, если Вы не сможете поддержать ее с интеллектуальными, хорошо направленными коммерческими усилиями в магазине. Как Зарабатывать Состояние от Уникальной Рекламы Без сопротивлений Одно из самых сильных предложений, которые Вы можете использовать в своей рекламе, является Свободным словом. Но, Вы можете хорошо спросить? как я могу получить прибыль, отдающую мои продукты и услуги, не взимая за них? Который является точной причиной, почему Вы должны понять 'Формулу LVC', которая обозначает Пожизненную Ценность Клиента! Вот то, как это работает. Латиноамериканские Программы Телевидения Заполняют Пустоту в испаноговорящей Рекламе; В то время как Рекламодатели Надеются Привлекать Рекламодателям, которые начинают сосредотачиваться на молодом испаноговорящем рынке, дали подарок в форме латиноамериканского программирования телевидения. Теперь возражайте против Вас, это не Ваше типичное латиноамериканское программирование телевидения, которое Вы нашли бы на Univsion, это программирование приспособлено к большому и наиболее пропускаемое демографический, U. Шринкинг Ад Доллэр ОХРАНЯЕМЫЙ АВТОРСКИМ, ИЗДАТЕЛЬСКИМ ПРАВОМ ЦЕНТР CPA.. Маркетинг Уроков я Изученный в Чикаго на этой неделе... Я был в прекрасном городе Чикаго на этой неделе, чтобы говорить на маркетинговой конференции. И я изучил некоторые интересные вещи: 1 - Движение в Чикаго намного хуже чем предположительно плохое движение в Атланте, где я живу. Реклама 101 Реклама действительно стала частью всех наших жизней как потребители, как владельцы бизнеса, как родители, что касается граждан. Мы просто не можем сбежать из его присутствия независимо от того, как трудно мы пробуем. ВЕДОМЫЕ видео Показы ВЕДОМЫЕ видео показы дают Вам власть сообщить, мотивировать, и развлечь. Ведомые видео показы, как замечается, расположены для наружной рекламы, в казино, для событий как спортивные события в стадионе и арене, для организации и мобильного показа и т.д. 7 Существенных элементов для Тянущих прибыль Объявлений Реклама будет судьбоносный Ваш бизнес. Для Вашего успеха крайне важно, что Вы учитесь писать большую копию объявления. 15 Подсказок для Лучших Желтых Объявлений Страницы Реклама Желтых страниц - одна из самых популярных форм рекламы в стране сегодня. Почти каждый дом в Америке (96. Ваш Глаз, Ловя Летчика Гласности Ваш вебсайт сделан, Ваши визитные карточки были поставлены, и Ваша брошюра получила почести. В отделе продвижения у Вас есть все, в чем Вы нуждаетесь, правильно? Хорошо, есть один пункт, в котором Вы испытываете недостаток и при наличии этого пункта в Вашем арсенале, это может быть оператор для Вас. Торговое Письмо - За Наличные деньги! Часто рассматриваемый как "равнина Джейн" мира печати, торговые журналы доказывают, что есть больше на рынок чем только симпатичное лицо. Торговые журналы написаны для специализированной аудитории и типично сосредотачиваются на одной определенной области или промышленности. Рекламирует Искусство? О Великий и Великолепный Южный Гуру, я озадачен. Что беспокоит Вас, мой peabrained небольшой кузнечик? Мой сон был короток, на мои стены поднялись, мои волосы потянули. Whats Частота? Чем больше вещей изменяется, некоторые говорят, тем больше вещей остается то же самое. Когда дело доходит до маркетинга я имею тенденцию соглашаться. Тайны И Главные подсказки Рекламы Почтового перевода Хорошая Реклама создает больше производства, таким образом большего потребления, более быстрого товарооборота и более низкой коммерческой цены за единицу. В значительной степени это определяет успех или отказ оператора почтового перевода! Когда обрабатывание рекламной программы помнит, что то, что искренне желательно Вам, может или, возможно, не обращается к большинству Ваших перспектив! Различные типы товаров или услуг требуют полностью различные рекламные СМИ. Сок - Жульничество Десятилетия или Возможность Столетия Если Вы - горячий серфингист сети и MLMer как, я, то я уверен, что Вы видели бы, что коммерческая подача "Отдает широкополосную сеть даром и зарабатывает GBP за 27£ каждый раз". В зависимости от которой стороны забора Вы, этот продукт - или подарок Бога энтузиастам халявы, MLMers и всему платежу подписчики ISP, или это - самое большое жульничество все же, без исключения. Советы по Электронному дисплею Правления электронного дисплея показывают передачу сообщений первоочередности, разрешая Вам сообщить критическую, и чувствительную ко времени информацию. Правления электронного дисплея присутствуют во многих ресторанах быстрого обслуживания сегодня, помощи, и ресторанах, чтобы увеличить продажи, гласность и улучшить их обслуживание Вам. 80 % Всей Рекламы Потрачены впустую Из-за Этой Частой ошибки Вы просматриваете эту публикацию, поскольку Вы ждете своего latte, когда внезапно Вы решаете остановить и прочитать объявление. Что заставило Вас остановиться? Я буду держать пари, что это был заголовок захвата внимания. |
home | site map |
© 2011 |