Маркетинг - Реклама - Прибыль |
Реклама Копии: Что Действительно Важно?
Вы трудитесь, длинная и трудная попытка создать прекрасную рекламную часть, но только приблизительно 20 % Вашей копии собирается быть прочитанной. Остальные будут просто просмотрены. После всей Вашей работы Ваши потенциальные клиенты не будут даже читать каждые из тех хорошо выбранных слов. Ваш гений потерян на них? В то время как это могло бы казаться пугающим или срыв, это - факт рекламной жизни. Так, что Вы делаете затем? Есть некоторые секции Вашей копии, которую потенциальные клиенты, как фактически гарантируют, прочитают. Если Вы будете знать, каковы они, то Вы будете видеть свое коммерческое увеличение резко. Есть шесть ключевых секций Вашей маркетинговой копии, чтобы сосредоточиться на для успеха. ЗАГОЛОВКИ Заголовки всегда были и всегда будут самой важной секцией в любой копии. Они - первая вещь, которую будут видеть потенциальные клиенты. Они оказывают самое большое влияние на то, прочитана ли любая другая копия. Ваши заголовки должны быть соблазнительными. Думайте о них как о своей вводной линии. Если люди не будут заинтригованы, то они не будут читать дальше. Используйте сильные активные глаголы (как разрез, отбивная, уйдите, и т.д.) в Ваших заголовках. Эти слова ясно демонстрируют, действия в противоположность более пассивным словам (как уменьшают, думайте, рассмотрите, и т.д.). Большую часть времени, покупка - эмоциональное действие. Чем больше Вы размешиваете эмоции, тем больше Вы вызываете движение к своему идеальному ответу клиента. Обратите большое внимание к Вашему заголовку. Это - электростанция Вашей копии. ПОДЗАГОЛОВКИ Если Ваш заголовок привлек Ваше внимание потенциальных клиентов, они просмотрят подзаголовки. Думайте о подзаголовках как о названиях главы. Эти подзаголовки, когда читающийся с заголовком, должны рассказать Вашему читателю целую историю. Всегда начинайте писать свою рекламную копию, обрисовывая в общих чертах использующий этот заголовок и подозаглавливайте формат. Заголовки и подзаголовки разработаны, чтобы сделать продажу. Запрещая, который желал результата, они могут вести Ваших посетителей, чтобы читать глубже в Вашу копию. Если Вы настроите структуру прогрессивных подзаголовков, то у Вас будет лучший выстрел, объясняющий Ваш пункт. Где Ваши предполагаемые клиенты читают после заголовка и подзаголовков? Как правило, они прочитают любые заголовки, которые Вы имеете под картинами в Вашей копии объявления. ЗАГОЛОВКИ ПОД КАРТИНАМИ Газетные журналисты были первыми, чтобы использовать заголовки. Заголовок - несколько слов ниже фотографии, чтобы объяснить, какова картина. Люди имеют привычку искать заголовки, чтобы связать важность изображения с информацией, которую они получают. Заголовки в рекламных частях чрезвычайно прочитаны. Не тратьте впустую место! Не просто используйте заголовок, чтобы объяснить картину. Используйте заголовок, чтобы продать продукт! Используйте описательные ориентируемые на выгоду слова в своих заголовках для максимального воздействия. Так, они смотрели на Ваш заголовок, подзаголовки, и в заголовках под Вашими картинами. Они, возможно, уже приняли решение покупки. Поздравления! Для тех читателей, которые еще не приняли решение покупки, давайте излагать в деталях рекламу с некоторыми отборными предложениями. ПЕРВЫЕ ПРЕДЛОЖЕНИЯ Когда Вы просматриваете газету, что Вы читаете? Почти все читают первое предложение или два из каждого параграфа. Эти предложения жизненно важны. Получить Ваших потенциальных клиентов заинтересовало достаточно, чтобы продолжать читать, добавлять удар здесь! В отличие от романа, реклама не строит к кульминационному моменту. Большие объявления начинаются с кульминационного момента и поддерживают его требования в последующих предложениях. Если Вы создадите исключительные первые предложения, то Ваш потенциальный клиент, более вероятно, продолжит читать копию. И, как добавленная выгода, первых предложений в каждом параграфе может быть достаточно, чтобы убедить его/ее покупать Ваш продукт. Теперь, когда Вы привлекли их внимание, и они читают далее, используют маркированные списки для льгот. МАРКИРОВАННЫЕ СПИСКИ Во-первых, используйте маркированные списки, описывая особенности или льготы. Маркированный список будет оставлять более белое место вокруг себя и поэтому выглядеть менее запугивающим Вашему читателю. Во-вторых, как с первым предложением в каждом параграфе, люди также почти всегда читают первый вход в маркированном списке. Если это находится на цели, они могли бы продолжать читать. Удостоверьтесь, что Ваш первый пункт маркированного списка чрезвычайно силен и соблазн. Чтобы держать потенциального клиента, читающего, удостоверьтесь, что Вы пишете копию с их проблемами в памяти. Последнее, но не в последнюю очередь, пятно власти в Вашей копии Вы вероятно не будете даже использовать. Это - призыв к действию. ПРИЗОВИТЕ ИХ К ДЕЙСТВИЮ Самое основание Вашей копии объявления - последний шанс заключить сделку! Используйте в своих интересах эту ценную область. Это - то, где Ваш призыв к действию должен проживать. Каков призыв к действию? Сообщение Вашему потенциальному клиенту, что сделать затем важно по отношению к получению продажи. Призыв к действию мог быть "Посещением наш вебсайт сегодня!", "Требование Сегодня Вашей СВОБОДНОЙ оценки", или "Требования Забронировать Ваше Место Сегодня!". Скажите Вашему предполагаемому клиенту, что они должны сделать, чтобы переместить приобретение этого выгодного продукта или обслуживания, которое Вы продаете в их дом или офис. Время, проведенное на Вашей рекламной копии, никогда не будет тратиться впустую. Если Вы не сделали этого прежде, теперь время, чтобы рассмотреть Вашу копию, чтобы убедиться, что Вы максимально используете из этих возможностей. Ваша копия объявления - односторонняя беседа. Вы должны ожидать их вопросы и возражения. Им нужно ответить в Вашей копии прежде, чем Вы получите продажу. Микеле Скермерорн называет себя "Корпоративным Борцом за свободу" посвященный освобождению заключенных кабины, чтобы испытать их собственный успешный бизнес онлайн. У нее есть опыт более чем 30 лет в деловом мире и более чем 12 лет подряд ее собственных успешных фирмах онлайн. Она - президент Делового Института Inc. Онлайн (obinstitute.tk), создает нахальный маркетинговый блог (imarketblog.tk), и регулярно проводит бесплатно онлайн семинары. Деловой Институт Inc. Онлайн существует, чтобы "Создать Успешных Владельцев бизнеса Онлайн Один Человек За один раз".
БОЛЬШЕ РЕСУРСОВ: |
СВЯЗАННЫЕ СТАТЬИ Тайны Успешной Радио-Рекламе Спросите некоторые фирмы о радио-рекламе, и они скажут Вам, что это - самые большие инвестиции, которые они когда-либо делали, в то время как другие скажут Вам, что это была полная пустая трата времени и деньги. Итак, почему радирует работу для некоторых а не для других? Что тайна успешной радио-рекламе? Знайте это: Радио может быть главным игроком в Вашем рекламном соединении, если Вы знаете, как сделать это, и я собираюсь дать Вам, тайны успешному радио, давая объявление столь продолжают читать. Маркетинг Уроков я Изученный в Чикаго на этой неделе... Я был в прекрасном городе Чикаго на этой неделе, чтобы говорить на маркетинговой конференции. И я изучил некоторые интересные вещи: 1 - Движение в Чикаго намного хуже чем предположительно плохое движение в Атланте, где я живу. 10 Простых Методов, Чтобы Заставить Вашего Ада Привлечь Сильное Внимание 1. Сделайте безусловного победителя ключевых слов и фраз своего объявления, увеличивая текст. Получите свободную Радио-Рекламу Вот опрятная уловка, чтобы получить много радио-времени рекламы, ПОЛНОСТЬЮ СВОБОДНОГО! Вообразить.. Перемещение Показа Сообщения Движущийся показ сообщения разработан, чтобы быть установленным в окружающую среду, где обширное количество информации должно быть передано большим зрителям и быстро и эффективно, также в мире внутренних и наружных показов. Это дает Вам огромную гибкость для того, чтобы создать интересное текстовое сообщение на Движущемся дисплее сообщения. Слишком большое Наращивание: Чрезмерно фанатичная Копия Объявления Может Сломать Продажу Сколько времен это случилось с Вами? Друг рекомендует фильм, который только вышел: "Вы должны видеть это кино! Это ТАК (забавно, страшно, тревожно, и т.д.). Как Написать Захват глаза Озаглавливает Ту Катапульту Ваши Перспективы В Ваши Объявления Если Вы интересуетесь улучшением результатов продажи Ваших объявлений, щипание Ваших заголовков является большим местом, чтобы начаться. Поскольку Ваши заголовки влияют на коммерческие результаты Вашего объявления больше чем любой другой элемент. Как Написать Объявления который Увеличение Ваш Бизнес Я поймал меня разрушающий мой мозг, какую статью я должен написать для газет, которые были бы полезны для деловых людей. Это ударило меня, что я предпринимал твердое усилие войти в ум моего целевого рынка. Докажите Это! - Дают Ваш Маркетинг и Рекламу Большей Вероятности Ваш маркетинг и реклама не будут эффективны, если Ваши потенциальные клиенты не будут верить требованиям, Вы делаете. Так, как Вы можете доказать Ваш, что Вы можете сделать то, что Вы говорите, Вы можете? Снизьте это. Успешные Проекты Рекламы Печати Вы часто видите рекламные объявления печати на открытом воздухе, столько, сколько Вы видите рекламные объявления Сети, когда Вы занимаетесь серфингом через Сеть? Я довольно уверен, что у Вас есть полностью различные представления и реакции после наблюдения и фактически замечания к этим двум различным видам рекламы. Различия могут измениться по их использованию цвета, шрифтов, и места. Планирование СМИ: Умные Выборы для Вашего Успеха Планирование СМИ SmartiesYou говорит, что Вы готовы дать объявление. Как Вы собираетесь выбрать, поместить ли Ваше объявление в местную газету или национальный журнал? Почему бы не радио-пятно или место объявление баннера на вебсайте связанной компании? Понимание льгот и ловушек этих различных форм СМИ поможет Вам вытащить наиболее из Вашего рекламного бюджета. Некоммерческие Книги Купона и Отправители Купона для Малых бизнесов Много групп как Торговая палата, АСБЕСТ в местной средней школе, и т.д. спросят, могут ли их участники получить скидку, если они делают покупки в Вашем магазине или используют Ваше обслуживание. Как Сказать, стоит Ли Реклама Слишком много Люди говорят все это время: "Эти рекламные затраты слишком много!" Они фактически входят в остановку сердца, когда они видят, сколько помещение объявления об определенных СМИ на определенных рынках собирается стоить им. Довольно легко получить шок этикетки, когда Вы видите, что шестидесятисекундная радио-реклама на популярной станции Лос-Анджелеса могла стоить Вам тысячу долларов. Как Заставить Вашу Коробку Ресурса Продать Статьи Ezine - они всюду! И небольшое удивление. Они - один из fastestways построения движения к Вашему вебсайту. 3 Простых Шага к Получению Тысяч в Свободной Рекламе Много предпринимателей полагают, что они понимают, каково связи с общественностью, но очень немногие делают. Гласность и связи с общественностью могут использоваться, чтобы повысить Ваш бизнес на тысячи долларов в неделю или убить его; проблема использует это в ваших интересах. Мотивационные Спусковые механизмы, Которые Делают Покупку Людей Чтобы продать больше продуктов и обслуживания, Вы нуждаетесь в уме основных клиентов. Помещенные youself в ботинки клиентов и думают, что хотят клиенты. Продажа товаров по почте = Ваши Деньги, От Принтера до Почтового ящика к Хламу! Я сделал быстрый, очень ненаучный обзор 25 из моих друзей. Я попросил, чтобы они поместили почту, которую они не открывают или читают в определенном мешке для мусора. Ваш Глаз, Ловя Летчика Гласности Ваш вебсайт сделан, Ваши визитные карточки были поставлены, и Ваша брошюра получила почести. В отделе продвижения у Вас есть все, в чем Вы нуждаетесь, правильно? Хорошо, есть один пункт, в котором Вы испытываете недостаток и при наличии этого пункта в Вашем арсенале, это может быть оператор для Вас. Рекламирует Искусство? О Великий и Великолепный Южный Гуру, я озадачен. Что беспокоит Вас, мой peabrained небольшой кузнечик? Мой сон был короток, на мои стены поднялись, мои волосы потянули. Стертый Проект Брошюры Подавляет Владельцев Малого бизнеса Я получил другой тех требований на днях.. |
home | site map |
© 2011 |