Маркетинг - Реклама - Прибыль |
Как Вы Можете Создать Рекламу, Которая Продает
Хорошо запланированная и должным образом выполненная маркетинговая программа должна включать достаточное обязательство капитальных ресурсов к продолжающейся, хорошо выполненной рекламной программе. Да, это включает Ваш бизнес. Фирмы тратят слишком много долларов, однако, на объявлениях, которые просто не будут приводить к увеличенным продажам и прибыли. Эти объявления плохо задуманы, плохо написаны, плохо разработаны, плохо предназначены, и плохо помещены. Походит на плохой способ заняться коммерцией, не так ли? Я часто спрашиваю клиентов (настолько тактично насколько возможно), почему они управляли специфическим объявлением. Я добираюсь, много бланка смотрит. Несколько напряженных моментов пройдут, в то время как клиент пытается думать об умном ответе. "Чтобы вывести название компании перед общественностью, таким образом я могу получить больше бизнеса." они отвечают, с некоторым облегчением. Эта плохая душа только что описала нехватку хорошо определенной цели, которая приводит почти неизбежно к тому, что я называю установленным объявлением. Установленное объявление может лучше всего быть описано как тот, который опознает рекламодателя и перечисляет адрес, номер телефона, часы операции, и (возможно) эмблема компании. Вот именно. Какая ужасная трата денег! Если Ваша компания не получает "грязными" миллиард долларов в год, Вы не можете позволить себе сделать установленные объявления. Если Ваша компания действительно получает "грязными" более чем миллиард долларов в год..., Вы вероятно слишком умны, чтобы управлять установленными объявлениями. Каждое объявление, которым Вы управляете, должно привести к увеличенным продажам и прибыли и расширенному изображению для Вашей компании. Каждое объявление должно сделать клиенту твердое предложение и привести причины звука клиента, чтобы купить от Вас теперь. Помните, клиент бездельничает и спрашивает, "Что Вы можете сделать для меня?" Если Вы делаете все возможное ответить на тот вопрос с сильным предложением и причинами купить теперь, Вы находитесь на своем пути к рекламному успеху..., который приводит к увеличенным продажам и прибыли. Как Вы можете улучшить свои возможности увеличивающихся продаж? Давайте смотреть на некоторые производящие прибыль идеи... ИЩИТЕ ПРОФЕССИОНАЛЬНУЮ ПОМОЩЬ Очень немного фирм подготовлены или квалифицированы, чтобы произвести качественную рекламу. Если Вы тратите больше чем 2 000$ в месяц в рекламе, Вы должны серьезно рассмотреть наем компетентного рекламного профессионала. Есть любое число квалифицированных внештатных сотрудников, которые могут развить стратегию, и создавать Вашу документацию по маркетингу острым глазом к использованию доказанных методов и методов. Хороший рекламный талант всегда платит свой собственный путь через увеличенные продажи и прибыль, улучшенную рентабельность, уменьшенные затраты продажи, и сокращенные циклы продажи. Если Ваши ресурсы ограничены, не чувствуйте себя потерянными. Нет никакой причины, почему Вы не можете учиться писать эффективное объявление. Это - то, о чем остальная часть этой статьи является всем..., как *you* может создать рекламу, которая продает. СЛЕДУЙТЕ ЗА ДОКАЗАННОЙ ФОРМУЛОЙ Одна из самых старых и самых полезных формул для проекта объявления берет свое имя от оперы Aida Джузеппе Верде. В этом случае письма A-I-D-A обозначают ВНИМАНИЕ, ИНТЕРЕС, ЖЕЛАНИЕ, И ДЕЙСТВИЕ. В это - самая простая форма, эта формула служит структурным проектом. Это ведет нас: (1) Привлекают Внимание перспективы, (2) Способствуют его или её Интересу к Вашему предложению, (3) строят Желание Вашего продукта или обслуживания, и (4) Производят некоторый тип Действия со стороны покупателя. Поскольку мы подробно останавливаемся на каждом из этих элементов индивидуально, Вы обнаружите для вас непосредственно, как применить формулу к Вашей определенной ситуации. ВНИМАНИЕ (Заголовок) Поразите свою перспективу прямо между глазами с волшебной палочкой. Как? С сильным заголовком выгоды. Заголовок - самый важный единственный элемент Вашего объявления. У Вас есть две - три секунды, чтобы остановить читателя, как он или она проходит мимо. Вы должны остановить читателя, и заинтересовать их Вашей выгодой, если Вы ожидаете, что они будут читать далее. Сильный заголовок будет (1) останавливать читателя (2) одинокий и квалифицировать Ваши лучшие перспективы, и (3) тянут Вашего читателя в подрубрики и основной текст. Как Вы пишете вызывающий заголовок? Во-первых, тщательно рассмотрите все льготы использования Вашего продукта или обслуживания. Во-вторых, возьмите свою самую важную выгоду и сотките ту выгоду в свой заголовок. Используйте слова действия, чтобы описать выгоду для одного отдельного читателя. Вот некоторые примеры... "Спасите 50 % На Поставках Office... Пошлите за Своим Бесплатным каталогом Сегодня!" "Как ВЫ Можете Создать Рекламу, Которая ПРОДАЕТ!" "Новый! Удивительные Методы, Которые Вы Можете Использовать, Чтобы Получить Высокооплачиваемую Работу... Сегодня!" "Как Проектировать Производящие прибыль Вебсайты, Которые ПРОДАЮТ!" ОБРАЩЕНИЕ К РУКОВОДЯЩИМ РАБОТНИКАМ В письме к Ваше объявление аудитории для корпоративных клиентов Вы должны иметь в виду, что шесть ключей извлекают выгоду наиболее вероятно, чтобы привлечь внимание: 1. Спасите 2 денег. Экономьте Время 3. Продажи Увеличения 4. Прибыль Увеличения 5. Увеличьте Изображение 6. Поток наличности повышения Большинство других льгот зависимо от этих ключевых шести. Я называю их "Деловой Выгодой С шестью пакетами." Покажите Вашему клиенту, как Ваш продукт или обслуживание обеспечивают эти льготы, и Вы резко улучшите свои результаты. ИНТЕРЕС И ЖЕЛАНИЕ> (Предложение, Основной текст, Льготы льгот - Льготы) Вы строите интерес к своему продукту или обслуживанию (и желание купить), делая клиенту неотразимое предложение и описывая так много льгот насколько возможно в простых и интересных сроках. Наконечник # 1: Главные доводы "за" объявления всегда пишут объявление сначала, затем покупают любое место для рекламы, необходимое, чтобы показать сообщение объявления с ясностью и властью. Наконечник # 2: Слова продают... показам графического дизайна слова визуально привлекательным способом. Не путайте два. Никакое количество модного проекта не заставит плохо письменное объявление продать для Вас. Хороший проект укрепляет хорошую копию..., это не может взять место этого! Значение для интернет-торговцев - то, что содержание - король. Избегите glitsy, движущаяся графика, которая только отвлекает из Вашего сообщения и времена груза увеличения. Хороший проект и хорошая копия должны работать синергистически. Наконечник #3: Длинная копия продает..., пока это - хорошая копия. Я звоню, это "смазывало жиром понижение" копия. Вы получаете читателя на вершине понижения, когда он читает сильный заголовок, и он не может выйти, пока он не предпринял попросившее действие (то есть, заказал продукт, совершил поездку в магазин, набрал телефон, щелкал кнопкой order/inquiry, заполнил заказ онлайн, и т.д.). ДЕЙСТВИЕ (Просят Заказ), Теперь прибывает момент правды. Вы должны попросить заказ. Приведите причины для клиента, чтобы купить теперь... и облегчить для него делать так. В прямом маркетинге ответа это вовлечет купон для почтовых переводов, бесплатной линии заказа, адреса электронной почты, бланка заявки онлайн, линия заказа факса.. любые средства облегчить и простой заказать! Выньте страх из покупки. Дайте основательные гарантии. Предложение безопасный заказ для клиентов онлайн. Свидетельства показа от удовлетворенных клиентов. Показ, что клиент собирается потерять, если он не заказывает теперь. Если Вы - розничный продавец, включаете карту в Ваш магазин (ы) (вновь прибывшие любят их). Покажите кредитные карты, Вы принимаете, перечисляете часы операции, говорите им о Вашем дружественном штате, включаете специальный купон или другой стимул. Другими словами, "Выкатите торжественная встреча." ВЛОЖИТЕ КАПИТАЛ В БУДУЩУЮ ПРИБЫЛЬ Таким образом там у Вас есть это. Учебник для начинающих на хорошей рекламе. Если я возбудил Ваш интерес, чтобы учиться больше, то проверяю другие статьи, доступные в этом ресурсе. Помните, плохо давая объявление... независимо от того, что СМИ... непроизводительный расход. Хорошая реклама - инвестиции в будущей прибыли! Хорошая реклама и хорошее управление идут вместе. У Вас не может быть успешного бизнеса онлайн или офлайн---без обоих. Thom Reece является президентом Маркетингового Центра Ресурса Онлайн [E-ComProfits.tk] и издателем Информационного бюллетеня Маркетинговых стратегий & Методов Сети "Тома Риса". Свободный subscripton в: WMSTDirect.tk, mailto:thom@e-comprofits.tk
БОЛЬШЕ РЕСУРСОВ: |
СВЯЗАННЫЕ СТАТЬИ Как Сделать Вашу Желтую Работу Объявлений Страницы Я слышу, что это часто, "дающий объявление в справочнике Желтых страниц не работает!" Я улыбаюсь сознательно и жду паузы в беседе, и это - то, что я говорю в ответ на их требования? "Это не среда - это - сообщение? и это вероятно рынок также!" Бланк смотрит, часто сопровождают то вводное утверждение. Но они действительно работают - и они работают хорошо? ЕСЛИ Вы знаете, как использовать их. 13 Фактов О Газетной Рекламе Реклама в газете работает на многих людей в бизнесе. Проницательный торговец понимает слабости газеты и работы, чтобы избежать их когда бы ни было возможно. Урок В Рекламе С Восемнадцатого столетия Назад в 1760-ых, великий доктор Сэмюэль Джонсон поставил себя изречения, которые 'обещают, большое обещание - душа рекламы'. Это - хорошая мысль, большая мысль; и я утверждаю, что то, что было верно тогда, одинаково верно сегодня. Рубричные объявления, Которые Получают Результаты У рубричных объявлений нет большого обращения рынка, которое имеет полное цветное объявление показа, но они - все еще один из самых экономичных способов получить Ваш бизнес в общественное внимание. И, потому что объявления не требуют дорогие привлекательные проекты или изобретательную формулировку, которую Вы часто видите в кампаниях продажи товаров по почте, они - прекрасная маркетинговая авеню для даже новых предпринимателей. 7 Уникальных Способов Освободиться, Давая объявление 1. Дайте Свидетельства, Когда Вы покупаете продукт или обслуживание, и оно превышает Вашу электронную почту ожиданий бизнес свидетельство. Информация, Чтобы Включать В Вашу Визитную карточку Эмблема и графические элементы, которые Вы включаете в свою визитную карточку, весьма важны, но наличие правильного текста, и контактная информация на карте одинаково важна. Вот наши подсказки об элементах к названию include:Your - Рассматривают, хотите ли Вы включать свое второе имя или начальную букву, степени или профессиональные верительные грамоты, которые уникальны для Вашей области. Вы должны Дать объявление по телевидению? Когда люди обнаруживают мой фон в рекламе, потоке вопросов. Один из самых частых вопросов, "я должен дать объявление по телевидению? "Я не могу ответить, что вопросы, пока я не задаю много вопросов сначала. Увеличьте Бизнес, Будучи Хорошими Я читал статьи относительно увеличивающихся продаж, используя оптимизацию поисковой машины так же как сочиняя им в течение очень долгого времени, и я не видел многих, которые указывают на лучший способ увеличить продажи. Ответ очевиден все же часто пропускаемый; Вы только должны быть столь же хорошими своим клиентам, как Вы ожидали бы, что любой другой владелец участка будет рассматривать Вас. Реклама Persistant Не причинит вреда! От моего опыта я был на многих семинарах и говорил со многими другой как склонные люди. Одна тема, которая всегда, кажется, возникает, как получить массивные продажи сразу же. 11 Способов Сделать Вашу Работу Визитных карточек Для Вас 1. Потратьте деньги на приличных качественных визитных карточках. Прибыль Увеличения Совместных предприятий Быстро Совместное предприятие - то, когда две или больше фирмы объединяются, чтобы воздействовать на проект для промежутка времени набора. Выполнение совместных предприятий с другими фирмами может увеличить Ваши возможности избиения Вашего соревнования, увеличить Ваши продажи и увеличить Вашу прибыль быстро. Виниловые Баннеры для Правильного Случая sinage рынок конкурентоспособен! Следовательно, некоторые компании собираются сосредоточиться на цене и качестве пренебрежения. Чтобы усложнить ситуацию, компании, которые производят виниловый материал баннера запаса, предлагают собрание различных материалов, основанных на весах/толщине, цвете, рефлексивных свойствах, обводят поглотительные свойства чернилами, и т.д. Прямая Реклама Ответа; Радио против телевидения Радио, дающее объявление против телевидения advertisingMany новые рекламодатели, предполагает, что они должны начать по радио и "продвинуться" когда-то позже к телевидению. Сделайте Свою Работу Визитных карточек Что является самым дешевым, большинство недогруженного маркетингового инструмента, который Вы имеете? Никакая тайна ответа.. Власть... Вы конечно должны знать, что Много Больших Торговцев полагают, что COPYWRITING самый важный навык, который Вы должны зарабатывать онлайн. Есть много хороших copywriting вокруг. Advertainment Крадется В Музыку, Кинофильмы, телевидение и Больше Самое название "advertainment" посылает волнующим колебаниям спинной хребет любого с маркетингом в их крови или коммуникацией в их генах. И это производит сильную дрожь отвращения от многих из моих коллег в промышленности музыки. Коммерческий: Потребитель - Скидки - Вводящий в заблуждение Рекламу Маркетинг - важный инструмент для того, чтобы привлечь клиентов. Это банально, чтобы видеть, что баннеры объявляют о сделках "70 % от розничной цены. 3 Элемента К Запечатывающему сделку Рубричному объявлению Вы когда-либо задавались вопросом, почему Ваше превосходное рубричное объявление не в состоянии привлечь внимание, которого Вы желаете? Должно быть множество - нет, сотни перспективных покупателей, затопляющих входной почтовый ящик Вашей электронной почты с предложениями. В конце концов, Вы предлагаете карту бейсбола монетного двора, старинное пальто, древнюю подержанную машину, те оцененные оптовой торговлей спортивные товары, и независимо от того, что другие привлекательные пункты находятся в Вашем инвентаре. Как Использовать 3 Самых общих Измерения Прямого маркетинга, чтобы Увеличить Вашу Прибыль! Джон Уонэмэкер, предприниматель 19-ого столетия, когда-то классно сделал утверждение, "я знаю, что половина моей рекламы потрачена впустую, я только не знаю который половина." К счастью для сегодняшних торговцев, есть научные способы определить, который половина потрачена впустую, и который половина не, с помощью общих измерений прямого маркетинга. Маркетинг Рекламы, Рекламируя Ваш Рынок! Сегодня в Деловом мире или онлайн или прочь, кажется, что все соперничают за положение, все же немногие в состоянии прыгнуть к центру деятельности их соревнования. В Интернете есть тысячи программ и Деловых Возможностей, создаваемых каждый месяц или таким образом это кажется! Все пытаются найти его или её нишу в Деловом мире. |
home | site map |
© 2011 |