Acne Information

Досягаемость против Частоты: Коснитесь 100 Однажды или 25 Четыре Раза?


Досягаемость и частота - термины, вообще использованные, планируя рекламные кампании. Однако, понятие досягаемости и частоты относится к любой содействующей деятельности, которую Вы предпринимаете: продажа товаров по почте, прямая продажа, и даже организация сети.

Досягаемость - число людей, которого Вы трогаете со своим маркетинговым сообщением или числом людей, которые выставлены Вашему сообщению. Частота - количество раз, Вы трогаете каждого человека со своим сообщением. В мире неограниченных ресурсов Вы очевидно максимизировали бы и досягаемость и частоту. Однако, начиная с большинства из нас живут в мире ограниченных ресурсов, мы должны часто принимать решения, чтобы пожертвовать досягаемостью за частоту или наоборот.

Например, обслуживание ремонта кондиционирования воздуха, кто решил сделать часть продажи товаров по почте, должно решить, отправить всему Далласу/Форт-Уэрту по почте ли Metroplex однажды или отправить четверть по почте Metroplex четыре раза. Поверенному, который принимает многих из ее клиентов через организацию сети, вероятно, придется решить, посетить ли одну еженедельную сетевую встречу или четыре различных ежемесячных встречи.

Когда сталкивающийся с решениями досягаемости против частоты помнят это эмпирическое правило:

Досягаемость без Частоты = Потраченные впустую Деньги

Маркетинг - процесс построения деловых отношений с потенциальными клиентами. Вы когда-либо устанавливали пожизненную дружбу с кем-то, с которым у Вас был контакт только однажды? Вероятно нет. Вообще дружба (и все отношения в этом отношении) растет в результате частого контакта в течение долгого времени. Даже когда потенциал, чтобы сформировать большую дружбу там при первом столкновении, маловероятно, что это будет расти без лелеяния.

Сет Годин в его книжном Разрешении, Продающем, использует аналогию семян и воды, чтобы продемонстрировать важность уверения адекватной частоты в Ваших рекламных кампаниях. Если Вам дали 100 семян с достаточным количеством воды, чтобы оросить, каждое семя однажды было бы Вы завод все 100 семян и вода каждый однажды, или Вы более имели бы успех, если бы Вы прививали 25 семян и использовали всю воду на тех 25 семенах?

В то время как интуитивно и даже концептуально мы понимаем важность частоты к успешному содействующий и коммерческие кампании, так или иначе когда дело доходит до фактического осуществления кампании, мы решили пожертвовать частотой за досягаемость. И затем мы жалуемся на неэффективность наших содействующих усилий. Несомненно одна из самых больших трат маркетинга долларов является содействующими действиями, которые осуществлены без адекватной частоты.

Когда сталкивающийся с решением отправки по почте одной части продажи товаров по почте 10 000 человек или отправки по почте 2 500 человекам четыре раза думают о судьбе тех 100 семян, которые Вы можете полить только однажды. Если Вы не имеете водные права и можете получить дополнительную воду, выбрать меньше досягаемости и больше частоты.

© СТРАТЕГИИ В СООТВЕТСТВИИ С ПРОЕКТОМ 2003. Может быть переиздан с кредитами и контактной информацией.

Джули Чэнс - президент СТРАТЕГИЙ В СООТВЕТСТВИИ С ПРОЕКТОМ, Даллас базируемая фирма, которая помогает малым бизнесам и Карте профессионалов обслуживания Путь к Успеху, привлекая потенциальных клиентов и превращая их в лояльных клиентов. СТРАТЕГИИ В СООТВЕТСТВИИ С ПРОЕКТОМ обеспечивают консультацию, обучение и навыки базировали тренировку в области развития маркетинговой стратегии. За дополнительной информацией или подписывать для нашего свободного маркетингового электронного информационного бюллетеня подсказок идут в strategies-by-design.tk или звонят 972-701-9311.


БОЛЬШЕ РЕСУРСОВ:
  • home | site map
    © 2011