Маркетинг - Реклама - Прибыль |
Досягаемость против Частоты: Коснитесь 100 Однажды или 25 Четыре Раза?
Досягаемость и частота - термины, вообще использованные, планируя рекламные кампании. Однако, понятие досягаемости и частоты относится к любой содействующей деятельности, которую Вы предпринимаете: продажа товаров по почте, прямая продажа, и даже организация сети. Досягаемость - число людей, которого Вы трогаете со своим маркетинговым сообщением или числом людей, которые выставлены Вашему сообщению. Частота - количество раз, Вы трогаете каждого человека со своим сообщением. В мире неограниченных ресурсов Вы очевидно максимизировали бы и досягаемость и частоту. Однако, начиная с большинства из нас живут в мире ограниченных ресурсов, мы должны часто принимать решения, чтобы пожертвовать досягаемостью за частоту или наоборот. Например, обслуживание ремонта кондиционирования воздуха, кто решил сделать часть продажи товаров по почте, должно решить, отправить всему Далласу/Форт-Уэрту по почте ли Metroplex однажды или отправить четверть по почте Metroplex четыре раза. Поверенному, который принимает многих из ее клиентов через организацию сети, вероятно, придется решить, посетить ли одну еженедельную сетевую встречу или четыре различных ежемесячных встречи. Когда сталкивающийся с решениями досягаемости против частоты помнят это эмпирическое правило: Досягаемость без Частоты = Потраченные впустую Деньги Маркетинг - процесс построения деловых отношений с потенциальными клиентами. Вы когда-либо устанавливали пожизненную дружбу с кем-то, с которым у Вас был контакт только однажды? Вероятно нет. Вообще дружба (и все отношения в этом отношении) растет в результате частого контакта в течение долгого времени. Даже когда потенциал, чтобы сформировать большую дружбу там при первом столкновении, маловероятно, что это будет расти без лелеяния. Сет Годин в его книжном Разрешении, Продающем, использует аналогию семян и воды, чтобы продемонстрировать важность уверения адекватной частоты в Ваших рекламных кампаниях. Если Вам дали 100 семян с достаточным количеством воды, чтобы оросить, каждое семя однажды было бы Вы завод все 100 семян и вода каждый однажды, или Вы более имели бы успех, если бы Вы прививали 25 семян и использовали всю воду на тех 25 семенах? В то время как интуитивно и даже концептуально мы понимаем важность частоты к успешному содействующий и коммерческие кампании, так или иначе когда дело доходит до фактического осуществления кампании, мы решили пожертвовать частотой за досягаемость. И затем мы жалуемся на неэффективность наших содействующих усилий. Несомненно одна из самых больших трат маркетинга долларов является содействующими действиями, которые осуществлены без адекватной частоты. Когда сталкивающийся с решением отправки по почте одной части продажи товаров по почте 10 000 человек или отправки по почте 2 500 человекам четыре раза думают о судьбе тех 100 семян, которые Вы можете полить только однажды. Если Вы не имеете водные права и можете получить дополнительную воду, выбрать меньше досягаемости и больше частоты. © СТРАТЕГИИ В СООТВЕТСТВИИ С ПРОЕКТОМ 2003. Может быть переиздан с кредитами и контактной информацией. Джули Чэнс - президент СТРАТЕГИЙ В СООТВЕТСТВИИ С ПРОЕКТОМ, Даллас базируемая фирма, которая помогает малым бизнесам и Карте профессионалов обслуживания Путь к Успеху, привлекая потенциальных клиентов и превращая их в лояльных клиентов. СТРАТЕГИИ В СООТВЕТСТВИИ С ПРОЕКТОМ обеспечивают консультацию, обучение и навыки базировали тренировку в области развития маркетинговой стратегии. За дополнительной информацией или подписывать для нашего свободного маркетингового электронного информационного бюллетеня подсказок идут в strategies-by-design.tk или звонят 972-701-9311.
БОЛЬШЕ РЕСУРСОВ: |
СВЯЗАННЫЕ СТАТЬИ Обычай ПРИВЕЛ Показ Обычай ПРИВЕЛ Показ, поскольку название определяет, облегчите контроль что-нибудь с любым сообщением, что Вы можете думать, с часов операции к ежедневному экстренному сообщению. Они используются почти всеми отраслями промышленности как фабрика, банки, аэропорты, университеты, библиотеки, и многие другие. Секретный Наконечник Высшего качества Для Использования Поисковой машины PPC, Дающей объявление Успешно Это не о движении; это о производстве, ведет. Правильно. Кредитоспособность В Рекламе Я недавно видел объявление, записанное на пленку к моему почтовому ящику, заметьте, мой почтовый ящик разделен многими жителями моей области. Почтовое недвижимое имущество типично сохраняется для летчиков потерянных собак, кошек, маленьких детей, и т.д. Электронный Совет Читателя Электронные правления читателя - самый эффективный способ передать информацию. Поэтому они в настоящее время широко приняты во всем мире. Wheres Я Горшок Золотого и Удачливого Очарования? Мы уже знаем это из наших книг истории. Если Вы хотите делать деньги сегодня, Вы должны сначала оглянуться назад вовремя к первому разу в истории, что большая часть нашей страны все попытались разбогатеть в то же самое время в том же самом месте. Помещение объявления О Долгом пути а Не Краткосрочной Прибыли Новые Понятия СМИ Возраста выпускают его первую статью многих, которые сосредоточатся на рекламе и маркетинге промышленности. "Если молодой человек говорит его дате, что она интеллектуальна, прекрасные взгляды, и является великим собеседником, он говорит правильные вещи правильному человеку, и это продает. Перемещение Доски объявлений Движущиеся доски объявлений используются в областях, где непрерывные объявления, или другая информация являются потребностью, которая будет показана в или к внутреннему или к наружному. Используемый наиболее широко в церквях, школах, аэропортах, других транспортных станциях, банках, производстве и отделе правительства организации как информационные рекламные щиты шатра. Как Хорошо Открытки Работают? Скромная небольшая открытка привлекала большое внимание в маркетинговом мире. Наряду с этим усиленным интересом прибывает некоторые очень хорошие вопросы, такой как. Телевизионная Охота, Испорченный Передник, И Болезненный Урок Это было за два дня до нашей охоты. Я был в офисе с клиентом, пробегающимся через правления истории и заполняющим его на всех деталях для его последней телевизионной кампании. Планирование СМИ: Умные Выборы для Вашего Успеха Планирование СМИ SmartiesYou говорит, что Вы готовы дать объявление. Как Вы собираетесь выбрать, поместить ли Ваше объявление в местную газету или национальный журнал? Почему бы не радио-пятно или место объявление баннера на вебсайте связанной компании? Понимание льгот и ловушек этих различных форм СМИ поможет Вам вытащить наиболее из Вашего рекламного бюджета. Реклама Основ для Новичков У так многих из нас, кто решил заняться коммерцией онлайн, нет никакого фона в маркетинге или рекламе. Это может быть настолько расстраивающим без любого вида гида. Реклама 101 Реклама действительно стала частью всех наших жизней как потребители, как владельцы бизнеса, как родители, что касается граждан. Мы просто не можем сбежать из его присутствия независимо от того, как трудно мы пробуем. Что Говорит Ваша Визитная карточка? Визитные карточки - наиболее недостаточно использованный и неправильно понятый маркетинговый инструмент в бизнесе. Много людей тратят доллары для карт и не предпринимают усилие получить их в руки тех, кто может нанять их или купить от них. Вытаскивание Наиболее Из Вашей Сетевой Группы Вот мой личный список вещей, чтобы сделать в Вашей сетевой группе: (1) Приносят Ваши визитные карточки. Простой звук? Хорошо, я регулярно встречаю людей при организации сети групп, которые забыли их карты, или их карты в принтерах. Визитные карточки Компакт-диска - Почему Используют Их? Визитные карточки компакт-диска - электронная версия теперь устаревшей бумажной деловой или социальной карты. Они - меньшая брусковая версия семьи CD-R. 50 Безошибочных Подсказок Визитной карточки Визитные карточки - один из самых сильных и недорогих маркетинговых инструментов, которые Вы можете использовать. Вот 50 безошибочных подсказок, чтобы максимально использовать из Вашего бизнеса cards:Your, визитная карточка должна сообщить больше чем только Ваша контактная информация. Радио-Интервью 101 Различные Типы Станции, хозяева радио ContactReaching (с целью попытки, которая будет заказана для интервью), могут взять различные формы, в зависимости от типа станции показ, сделаны в. Что лучше? Все они в то же самое время, конечно. Тайны к Выгодным Продуктам Почтового перевода Самые выгодные продукты почтового перевода просты 3 5 страница информационные сообщения, такие как этот. Как только у Вас есть свой акт вместе, эти сообщения на 3 страницы могут быть произведены за 10$ за сотню или меньше, и проданы по крайней мере за 200$ за сотню. Слишком большое Наращивание: Чрезмерно фанатичная Копия Объявления Может Сломать Продажу Сколько времен это случилось с Вами? Друг рекомендует фильм, который только вышел: "Вы должны видеть это кино! Это ТАК (забавно, страшно, тревожно, и т.д.). В Рекламе Больше не Всегда Лучше Если Вы следовали за недавними рекламными новостями, Вы заметите, что все больше главных рекламодателей обращается к меньшим рекламным агентствам, чтобы обращаться с их кампаниями. Это - потому что они плохо себя чувствуют? Это - потому что они более дешевы? Или это, потому что они видят уровень творческого таланта меньших агентств? Позволяет бросают быстрый взгляд на то, почему это случается и как это хорошо для потребителей и рекламодателей. |
home | site map |
© 2011 |