Маркетинг - Реклама - Прибыль |
Что Говорят Ваши Объявления?
Сделайте список из всего, что Вы думаете, должен быть включен в какой-то момент, в одном из Вашего объявления, быть это радио, газета или программа игры класса Маленького Джимми. Все. Опыт, штат, средство, продукт. Список будет весьма длинен. Не торопитесь, чтобы сделать это теперь, прежде, чем Вы прочитаете остальную часть этой статьи. Затем, бросьте твердый взгляд на свой список, карандаш в руке, и вычеркните все пункты, которые являются о ВАС (включая ВАШ штат, ВАШЕ здание, ВАШЕ ранжирование, вознаграждения и т.д). Теперь, x-out все ОСОБЕННОСТИ Ваших продуктов или обслуживания. Номер один управляют, единственное правило, поскольку великая реклама, "Продает Льготы". Возьмите опрос, люди не заботятся, есть ли у Вас наибольший выбор в городе. Это ничего не означает, что "Новый Материал прибывает ежедневно". Они хотят знать то, что Вы или Ваш продукт можете сделать для них. WIIFM или, "Что находится В Этом Для Меня?" Боль непринужденности и Вы извлекаете пользу. Вы видите и слышите объявления, каждодневные, которые пропускают пункт полностью. Гигантские рекламные щиты с картинами медицинского штата клиники, стоящего перед стеной вознаграждений. Картина парня с рывком и словами "Видит меня для всех Ваших потребностей слесарного дела." Три маленьких девочки по телевидению, вопя неразборчивый лозунг о магазине их папы. Это - все о них. Это должны быть все о клиенте. Вы видели тот по телевидению, где парень сваливал водный холодильник на нем, потому что он купил хорошее программное обеспечение? Какая картина, которая говорит? Было бы лучше, если парень сказал мне (от солнечного местоположения берега), босс дал ему другую неделю каникул, потому что новое программное обеспечение спасло компанию 40 миллионов долларов. Льготы. Как о газетном объявлении с картиной здания похоронного бюро и как они были вокруг в течение 85 лет? Выгода? Объявления о "Вас Вы Вы" можете смотреть и казаться действительно великими, Вам, Вам, Вам. Все мы любим говорить о нас непосредственно. Где льготы? Что крюк делает Ваше лицо на использовании рекламного щита, чтобы принести клиентам через дверь? Ваше лицо не выгода. Все мы росли, думая "меня меня меня". Помните, как взволнованный Вы добрались, когда Вы сначала видели свое имя или картину в газете? Даже школьная бумага. Это было ГРАНДИОЗНОЕ ПРЕДПРИЯТИЕ. "Я я я." Большой для Вашего эго, но берут то размышление Вашей рекламе, и это шлепается. В первый раз, когда Вы разбираете список и пересекаете меня меня mees и все особенности, Вы можете иметь только один или два пункта в запасе, чтобы продвинуть. Сделайте новый список и думайте "их их их". Думайте льготы. Объявления, которые всовывают Вашу голову, являются теми что обещание сделать Вашу жизнь легче. Магазин бытовой техники, обещающий поставлять в назначенное время. Вы не должны остаться дома, весь день ожидая грузовика. Реальная выгода. Это не имеет никакого значения, если телевидение сделано Высшей точкой или Зенитом? Они поставят вовремя. Давайте пойдем туда. Льготы. Компания, которая говорит их водопроводчика, обнаружится чистый, вовремя, и не запах. Другая выгода! Кто заботится, что финансовый советник похож, но говорить людям, что они могут удалиться и не съесть пищу собаки, и Вы привлекаете их внимание. Выгода. Нечто непонятное, объявления о льготах - те, мы напоминаем себе помнить. Hmmm. Продайте льготы, и Вы не должны продать себя. Для больше о рекламе, получите мою статью, "Какова Ваша Продажа Предложения?" Пошлите чистую электронную почту в MailTo:SellingSentence@BigIdeasGroup.tk ©2005 БОЛЬШИХ Майков Макдэнила Все права защищены Mike@BIGIdeasGroup.tk БОЛЬШОЙ Майк являются Профессиональным Консультантом Спикера и Малого бизнеса с опытом более чем 30 лет, BIGIdeasGroup.tk Подпишите на БОЛЬШИЕ Идеи "БОЛЬШОГО Майка" Информационный бюллетень MailTo:subscribe-956603364@ezinedirector.tk
БОЛЬШЕ РЕСУРСОВ: |
СВЯЗАННЫЕ СТАТЬИ Главные Компании Звона: Что Смотреть поскольку, Что Ожидать Интернет предлагает Вам возможность искать компании звона и слушать их образцы звона онлайн. Ваш успех зависит от полной оценки так многих компаний насколько возможно. Whats На Вашей Визитной карточке? Профессиональная визитная карточка говорит больше о Вас и Вашем бизнесе чем любой другой инструмент в Вашем маркетинговом арсенале. Вы нуждаетесь в карте, которая выглядит хорошей, говорит то, что Вы делаете и облегчает связываться с Вами. Графическая Проблема Цифровая печать реконструировала промышленность знака. Текущие принтеры могут воспроизвести изображение в 1440 точках на дюйм (точки на дюйм) в фактически любом размере. Рекламные вставки Один из лучших и самых легких способов дать объявление, не имея необходимость волноваться по поводу срока годности тех, кто наиболее вероятно использовал бы Ваши услуги или купил бы продукты от Вашего малого бизнеса, состоит в том, чтобы использовать вставки в Вашей местной газете. Маркетинговая часть могла бы также быть должна ввести наших летчиков в ежедневную газету. Как Сказать, стоит Ли Реклама Слишком много Люди говорят все это время: "Эти рекламные затраты слишком много!" Они фактически входят в остановку сердца, когда они видят, сколько помещение объявления об определенных СМИ на определенных рынках собирается стоить им. Довольно легко получить шок этикетки, когда Вы видите, что шестидесятисекундная радио-реклама на популярной станции Лос-Анджелеса могла стоить Вам тысячу долларов. Кредитоспособность В Рекламе Я недавно видел объявление, записанное на пленку к моему почтовому ящику, заметьте, мой почтовый ящик разделен многими жителями моей области. Почтовое недвижимое имущество типично сохраняется для летчиков потерянных собак, кошек, маленьких детей, и т.д. Девять Слов Власти К Удару Ваши Объявления Как каждый профессиональный политический деятель и человек связей с общественностью знает, что у слов есть власть соблазнить, убедить и мотивировать людей в определенный курс действия. Есть определенные слова, которые я именую как "Слова Власти", которые я изучил, назад в рассвет времени, когда динозавры все еще бродили по земле. Реклама на Бюджете - Часть 2: Маленькое Размышление Это - вторая статья трехчастного ряда. Я иллюстрирую маркетинговые проблемы малого бизнеса, PrescottWeddings. Подъем Фондов Для Вашего Некоммерческого Используя Ежегодную Программу Продажи товаров по почте Хорошая ежегодная программа ходатайства продажи товаров по почте может произвести неограничительные операционные фонды для Вашей некоммерческой организации год за годом. И такая ежегодная программа продажи товаров по почте, при правильной организации, должна произвести больше финансирования для Вашей организации каждый год. Изменение, или Укрепляют? Вы знаете о различии - и это - полезное - между коммуникацией, которая пытается укрепить и коммуникация, которая пытается получить изменение? Если Вы будете следовать за политикой, то Вы уже будете знакомы с этой идеей: Должностные лица посылают сообщения, которые укрепляют существующее поведение избирателя, в то время как претенденты призывают к изменениям. Любая вдумчивая маркетинговая коммуникация (и политическая коммуникация продает коммуникацию) будет настоятельно под влиянием этого различия, которое затрагивает не только содержание, но также и представление, и возможно даже среду. Отпечатанные Содействующие Пункты - Их Много Маркетинговых Заявлений Есть много использования для содействующих пунктов. Это означает, что они только не использовались как халява для великого особенного открытия. То, Как Вы Измеряете Себя, - То, как Вы Мотивируете Себя Один из ключей к сильному положительному умственному отношению - то, с чем Вы сравниваете свою личную работу. Вы сравниваете свои коммерческие результаты с главным производителем в Вашей промышленности? Вы сравниваете свою способность игры баскетбола с Майклом Джордэном? Вы сравниваете свое последнее представление с речью, поставленной Рональдом Ригэном или JFK? Или Вы сравниваете свои результаты сегодня, тем Вы вчера имели? Спортивные состязания, продажи, и СМИ учат нам сравнивать наш успех с теми из других, живых или мертвых. Быстрый И Легкий Способ Получить Больше Клиентов Из Каждого отдельного Объявления Вы Пишете... Гарантируемый! ФАКТ: Большинство людей не проводит в какой-либо степени достаточно времени на создании сильного, неотразимого заголовка. Который является почему много copywriting экспертов. Покупка Радио? Прочитайте Это и не Тратьте впустую Свои Деньги Обратите пристальное внимание и заставьте его работать лучшее на Вас. Без сомнения Вы слушали, и затем быстро удалили, сообщения из счета execs от Ваших местных радиостанций. Докажите Это! - Дают Ваш Маркетинг и Рекламу Большей Вероятности Ваш маркетинг и реклама не будут эффективны, если Ваши потенциальные клиенты не будут верить требованиям, Вы делаете. Так, как Вы можете доказать Ваш, что Вы можете сделать то, что Вы говорите, Вы можете? Снизьте это. Как Зарабатывать Состояние от Уникальной Рекламы Без сопротивлений Одно из самых сильных предложений, которые Вы можете использовать в своей рекламе, является Свободным словом. Но, Вы можете хорошо спросить? как я могу получить прибыль, отдающую мои продукты и услуги, не взимая за них? Который является точной причиной, почему Вы должны понять 'Формулу LVC', которая обозначает Пожизненную Ценность Клиента! Вот то, как это работает. Искусство Страха Свободная Реклама Действительно ли страх перед отказом - проблема, когда Вы передаете ценные деньги в рекламе? Хорошо что было бы, если я показал Вам способ удалить этот страх, и Вы знаете, что Вы были бы в состоянии потратить рекламу денег, ЗНАЯ, что Вы получите возвращение? Это - ценный урок? Курс это! Так, как дела это? Ответ проверяет! Это просто действительно.. Почему Наем Консультант Рекламы/Маркетинга? Как владелец бизнеса, у Вас есть выбор взятия нескольких разных подходов к обработке с Вашим Маркетингом и Рекламе. Вы можете хотеть обращаться с ответственностью самостоятельно, с идеей, что никто не понимает Ваш бизнес весьма способ, которым Вы делаете. Как Создать Лучшую Брошюру Наличие качественной брошюры производит положительное впечатление на потенциального клиента. Это дает появление, что Вы серьезно относитесь к своему бизнесу. Правдоподобность Заголовка Повышения Со Специфическими особенностями Не используйте неопределенные общие места в своих заголовках. Будьте настолько определенными насколько возможно. |
home | site map |
© 2011 |