Маркетинг - Реклама - Прибыль |
Реклама - Вы должны Рекламировать Свои Услуги?
Вы предлагаете надежное, качественное обслуживание. Вы знаете, что, если больше людей знало то, что Вы можете сделать, Вы увеличили бы продажи. Таким образом Вы даете объявление в наиболее вероятных СМИ для потенциальных клиентов, чтобы читать о Вас. Но нет никакого ответа. Почему? Если этот сценарий знаком Вам есть несколько вероятных причин. 1. Возможно Ваше объявление не разработано хорошо - плохое расположение, несоответствующее предложение, и т.д. 2. Возможно Вы выбрали неправильные СМИ, размещение или выбор времени. 3. Возможно Вы не должны рекламировать свои услуги. Теперь я знаю, что есть много, чтобы рассмотреть при письме рекламных объявлений - создание "заголовков убийцы", долго копировать против коротких аргументов копии, использование белого места, и т.д - и я мог дать Вам некоторые подсказки о том, как купить СМИ. Но сегодня я не вхожу в это. Я собираюсь говорить о третьем пункте - возможно Вы не должны дать объявление. Но ждите! (Я слышу, что Вы спрашиваете)... Почему я не должен рекламировать свой бизнес? Помещенный просто, некоторые услуги не являются подходящими, чтобы рекламироваться обычным способом. Наиболее рекламный должен стимулировать действие, обычно покупку или решение разместить заказ. Если Вы продаете 'продукт', это относительно легко достигнуть. Клиенты знают то, что они покупают. обычно есть своего рода точка отсчета, или критерии продукта, использование клиентов, чтобы судить, сделает ли Ваш продукт то, что они хотят. Но когда дело доходит до услуг, много потенциальных клиентов (или клиенты - я использую оба термина попеременно), возможно, не в состоянии сделать тот же самый вид суждения. Это особенно имеет место для услуг, где определенный результат тверд предсказать, или где есть большая степень эмоциональной причастности или риска в процессе принятия решения клиентов. Думайте об этом этот путь. Услуги могут быть широко классифицированы под следующими заголовками: * Люди, Обрабатывающие (eg парикмахер, медицинский) * Обработка Владения (eg ремонты компьютера, обучение повиновения собаки) * Обработка Знания (eg образование, развлечение) * Обработка информации (eg бухгалтерский учет, инвестиционный совет) Вообще говоря, владение и услуги обработки людей более материальны чем знание или обработка информации. Для владения и услуг обработки людей, клиенты могут видеть/коснуться/чувствовать результаты, и они могут даже быть лично вовлечены в поставку практической эксплуатации. Дополнительно, материальные услуги обычно включают более высокий уровень личного контакта (интенсивность или частота) между поставщиком и клиентом. Так, для более материальных услуг у клиентов часто есть больше контрольных точек, чтобы базировать будущее решение покупки. Если Ваш бизнес оказывает услуги с менее материальным, и больше переменной, результаты тогда, реклама СМИ, возможно, не лучший ответ для Вас. Поскольку Вашему типу клиентов услуг очень будет интересно понимать, 'как' Вы поставляете свое обслуживание и должны будете развить подходящую степень доверия Вам прежде, чем они примут решение, чтобы использовать Ваши услуги. Этим критериям нельзя полностью соответствовать через рекламу один. Так, что Вы должны сделать, чтобы получить больше бизнеса? Вот несколько идей: * Выполните свое обслуживание к превосходному стандарту - превышение простой удовлетворенности потребителя. * Предоставьте информацию, чтобы обучить Ваших потенциальных клиентов. * Развейте коммерческие процессы, которые идентифицируют реальные проблемы, которые Вы можете решить. * Удостоверьтесь, что Вы обращаетесь к истинным проблемам и рискам Ваших клиентов. * Поймите использование клиентов подсказок, чтобы решить, будут ли они использовать Вас. * Создайте сеть связанных поставщиков услуг, которые могут отослать перспективы для Вас. * Развейте взаимно выгодные объединено-содействующие действия с хорошо уважаемыми фирмами в дополнительных областях. Пожалуйста не поймите мое сообщение неправильно. Реклама может быть очень производительной. Если Вы можете ясно заявить определенные льготы (то есть результаты) и преодолеть начальные проблемы предполагаемых клиентов, то реклама может работать на Вас. Именно поэтому услуги обработки владения, такие как косящая лужайка могут легко рекламироваться. Для Вашей средней лужайки клиент может признать и понять то, что они покупают. Однако, если Ваш бизнес оказывает относительно неосязаемые услуги, которые поставляют результаты, зависящие от множества факторов, тогда реклама СМИ не должна быть высокой в Вашем списке маркетинга действий. (c) 2004 Marketing Nous Pty Ltd Стюарт Эйлинг управляет Маркетинговым Разумом, Жителем Австралазии, продающим консультирование, которое специализируется на маркетинге для фирм обслуживания. Он помогает клиентам улучшить свою маркетинговую тактику, привлечь больше клиентов, и дохода увеличения. Стюарт также предлагает телефонные консультации и управляет регулярными маркетинговыми семинарами. Для дополнительных маркетинговых ресурсов, включая популярный ежемесячный информационный бюллетень Стюарта, посещают его вебсайт в marketingnous.tk.au.
БОЛЬШЕ РЕСУРСОВ: |
СВЯЗАННЫЕ СТАТЬИ 6 Способов Получить Больше Продаж Из Вашей Рекламы Чтобы принести большой коммерческий успех, большая рекламная техника не единственный параметр. Вы должны знать то, чем случается так, что Ваши клиенты фактически покупают. План 500,00$ в месяц Один способ сделать дополнительные деньги или начать собственное дело, размещая рекламу, которая заплатит хорошую прибыль. Продажа напечатанной информации почтой может br, материально вознаграждающий. Объявления Желтых страниц - Покупка Тайн Объявления Желтых страниц - Покупающий SecretsOK-позволяют нам соглашаться, что много фирм могут извлечь выгоду очень из рекламы Желтых страниц. Также давайте согласимся, что немного фирм любят платить за это "необходимое зло". ВЕДОМЫЕ видео Показы ВЕДОМЫЕ видео показы дают Вам власть сообщить, мотивировать, и развлечь. Ведомые видео показы, как замечается, расположены для наружной рекламы, в казино, для событий как спортивные события в стадионе и арене, для организации и мобильного показа и т.д. Не Будьте Секретным Агентом Эта тактика игры была трудна для меня владельцу, и сначала я потерпел неудачу много раз. Я нес свои визитные карточки только в моем портфеле, потому что я думал, что они только использовались в бизнесе. Виниловые Баннеры для Правильного Случая sinage рынок конкурентоспособен! Следовательно, некоторые компании собираются сосредоточиться на цене и качестве пренебрежения. Чтобы усложнить ситуацию, компании, которые производят виниловый материал баннера запаса, предлагают собрание различных материалов, основанных на весах/толщине, цвете, рефлексивных свойствах, обводят поглотительные свойства чернилами, и т.д. Действительно ли там что-нибудь ново под солнцем? Heres, как узнать, уникальна ли Ваша прекрасная идея. "Под солнцем нет ничего нового", вероятно одна фраза, которую никакой изобретатель не хочет услышать, редко верит, и всегда пытается оказаться неправым. Однако, перемещение слишком быстро в стадию опытного образца и первое раскрытие, может оказаться, является дорогостоящим для изобретателя, который не не торопится, чтобы узнать, запатентовано ли его или её изобретение уже. Правдоподобность Заголовка Повышения Со Специфическими особенностями Не используйте неопределенные общие места в своих заголовках. Будьте настолько определенными насколько возможно. Стертый Проект Брошюры Подавляет Владельцев Малого бизнеса Я получил другой тех требований на днях.. Если Вы Хотите Заставить Больше Клиентов, Heres 10 Сильных Историй Улучшать Ваши Объявления Помните, как ребенок, лежащий в кровати и слушающий истории. Помните, насколько занятый Вы были. Напечатайте Свои Маркетинговые Открытки За Пенни, Обратитесь к Ним Бесплатно, и Автоматизируйте Целый Процесс Эта статья покажет Вам, как сократить Ваши издержки печати к пенни и обратиться к Вашим открыткам бесплатно, не делая все это непосредственно, уменьшая время, к которому Вы вкладываете капитал в свою отправку по почте почти ничему. Так, у Вас есть список горячих перспектив в руке; Вы нуждаетесь в способе получить Ваше маркетинговое сообщение перед ними с надеждой, что разумный процент назовет Вас. Льготы Определенной Рекламы Великий Клод Хопкинс (Автор Научной Рекламы) когда-то сказал, "Банальность и общие места катятся от человека, понимающего как вода от утки. Они не оставляют впечатления вообще. Услышанный Хорошее Радио-Объявление В последнее время? Ни Не Имейте Нас Многим рекламным агентствам радио считают уродливым пасынком рекламы. Это не сексуально как телевидение и рассматривается как необходимое зло с небольшими усилиями, приложенными к этому. Здравый смысл СМИ - Навыки СМИ Для Сельских Женщин Способность вести, убедите, и влияние составные навыки для фактических руководителей. Способность рассказывания истории, которая вдохновляет, мотивирует и сообщает, основная часть этого процесса. 100 Превосходных Слов и 70 Фраз Получения Действия для Письма Объявления 100 Превосходных Слов Абсолютно. Удивительный. Реклама - это Имеет значение? Давая объявление, Вы должны продать свою возможность, свои продукты и непосредственно. Что устанавливает Вас кроме всем остальных? Возможно Вы производите информационный бюллетень с определенным содержанием, где есть требование от специфической группы людей, или Вы продвигаете свой собственный специальный продукт, который никто еще не видел. Что Делает Побеждающее Объявление Онлайн? Большинство людей, которые были связаны с продажами & продающий в течение любого отрезка времени, услышало аксиому, "Продайте их, что они хотят. Тогда продайте им, в чем они нуждаются". Как Получить Большие Деньги Субсидирования для Вашей Группы, Тура, Случая или Производства Туризм - группы самая большая возможность успеха. Но, туризм может быть очень дорогим. Реклама Вашего Целостного Бизнеса Самый основной ответ тот же самый ответ относительно вопроса, как делает рекламную работу? Рекламируя работы через повторение, и Целостный Родной город предлагает Вам то повторение. То, что знают все успешные компании, то, что, рекламируя это процесс. 4 Способа Удвоить Власть Ваших Визитных карточек Несомненно, все нуждаются в визитных карточках. Но почему бы не делать Вашу визитную карточку действительно удваивают или утраивают работу средней визитной карточки. |
home | site map |
© 2011 |